在現在的社會醫療浪潮中，新型醫療和品質醫療這個詞是品質醫療。這個詞出現在傳統民營醫療的亂象和公立醫療的改革的基礎上。現在很多社會醫生都抱著這種質量醫療的理想進行著各種形式的探索，他們有時興奮、熱情、饑渴等學習，有時徘徊、孤獨、蹣跚地前進！

《診斷鎖界》是新型醫療總結的特征

今天我們來看看都安醫療，這個獨特的案例是怎么探索的？他們有什么經驗值得我們學習？你有什么感覺？

診所簡介

安全兩性生殖健康連鎖醫療機構，是大族控股集團旗下的全資子公司，目前擁有北京、廣州、深圳、青島、南京、西安共6家高端連鎖實體醫療機構，專業為關注兩性生殖健康的客戶提供預防保健、健康篩查、標準化診療和健康管理的連續一站式醫療服務。

診所創建背景

大族激光會長高云峰對新型民間醫療情有獨特的時間

高新技術企業的領導高云峰會長，想在現在的醫療現狀下真正做點什么。他最終選擇在兩性生殖這個細分領域切入，計劃投資10億美元，首先建設2億美元的城市旗艦診所進行試驗。由于繼武先生全面領先安全發展，繼武先生畢業于中國藥科大學、醫生老家，在醫藥和醫療領域有豐富的經驗，曾任三九醫藥株式會社社長、華潤三九醫藥連鎖株式會社社長和三九腦科醫院社長。

民營醫療有很多短板，需要填補

傳統民營醫療主要靠藥物、輸液獲得收益，居民信任度低，沒有優秀的連鎖運營管理能力，缺乏品牌建立。在求生階段，必須采用過度醫療或不安全醫療。

新型民營醫療領域需要有感情、有資本、有熱情、有智慧的團體來改變這種現狀。

市場有很多需求沒有滿足

在深圳，亞熱帶海洋氣候一年四季濕潤，城市居民壓力大，泌尿科相關疾病爆發率高，深圳北大醫院該病種就診人數在全國三醫院居首位。

另一方面，每次涉及生殖相關疾病的預防和治療，由于中國人的害羞習性，往往遲于治療，或者去一些不太正規的機構靜靜地治療，這是一個機會，很多居民需要被教育和引導正確治療。

另外，例如，中國城鎮HPV的篩選與發達國家相比還很差，北大深圳醫院吳瑞芳教授說香港從1997年開始全國人民篩選，中國從1999年開始普及，在農村貧困地區，HPV的篩選作為重大公共衛生項目，已經有了很高的壟斷率。但是，中國城鎮的HPV篩查還沒有統一要求，現在除了北京和上海做得很好外，其他城市主要是宣傳，增加子宮頸癌的科學普及，最終居民自費檢查。大量群體有潛在需求。

同時，由于二胎政策開放，對生殖健康的需求不斷增加，國內目前沒有一致的市場供應能力，是生殖健康領域的好機會。

在這樣的背景下，安全的兩性生殖健康連鎖醫療機構誕生了！

診所特色

中國唯一在各診所設置PCR實驗室的醫療機構

為了提供更快、更準確的篩選服務，安全地建立PCR實驗室是優勢和核心競爭力之一。

實驗室內墻

實驗室主要診斷儀器

全國6個城市同時配置

• 各地區的醫療政策不同，內部裝修、手續變更等雜事也不同，對運營團隊來說是考驗。選擇兩性生殖專業，如何與類似領域的試管嬰兒和傳統民間醫療機構區別開來，向居民展示新的質量醫療也是一大挑戰！

• 同時，各城市診所的經驗可以相互共享，相互學習，在內部形成比學校更快的良好氛圍的一線二線城市，北方和南方同時建立，可以避免偶然的判斷錯誤，更快地驗證其發展模式。

資本看

有大族集團的資金支持，運營團隊不急于變化，可以磨練醫療產品的質量和服務，驗證其模式，逐漸創造可靠的醫療連鎖品牌。

在都安的1N策略中，其中還有衛星診所，目前其模式還不清楚。

診所的產品和服務。

1.都安全醫療初期的主要產品

診療服務和篩選服務，重癥治療和健康管理的產品正在計劃中。

篩選服務:安全篩選課程分為生殖、泌尿外科、婦科和子宮頸癌4種，價格根據具體情況從數百元到數千元不等。

診療服務:

婦科、男科、皮膚科、中醫科、影像科、檢查科、預防保健科等，診療費為100-400元。一般來說，自己的醫生診費是100元，特殊專家診費是200-400元。

2.產品體驗良好

無論是從網站、微信還是APP方面進入，注冊、支付、購買都很方便，內部數據界面完全通過。

PC端診療預約接口

采樣過程:

診所的商業模式

為什么安全地在各診所設置PCR實驗室，不僅僅是檢查的快和準，更重要的是大量的篩選入口是其商業模式的重要核心組成部分。根據篩選-治療-健康管理的邏輯，在線形成完美的閉環，在這個閉環中，數據是其核心。三個部分分別將數據匯總為總數據中心。這個大數據中心，將來會發揮更大的價格。 值。

《診斷鎖界》根據都安全的發展邏輯總結了以下商業模式圖(供參考)

目前收入的主要來源:篩選收入和診療收入。

在品牌建立后，不排除后期通過專業品牌的延伸，可能會成為其他專業醫療健康領域。

做什么診所？

制作安心診所:

• 客戶安心就診，健康安全

• 醫生安心就診，成為都安長期優秀合作伙伴

• 員工安心上班，安全成為醫療就業的優先平臺。

根據客戶的需求，安全選擇

隱私、舒適、適、方便、權威、質量可靠、價格適中的診所

醫生的合作方式:

• 直接在診所聘請專家進行坐診

• 設立專家工作室，專家通過多點工作預約坐診

• 由專家領導，成立醫生組成團隊，輪流坐診，共享收益

• 由專家本人申請辦理獨立診所，實行統一管理、獨立經營、自負盈虧、獨立承擔民事法律責任。
  
   

價值理念:

• 治療遵循男女同治、夫妻同治，提供全過程一體化解決方案。

• 早發現、早干預、早治療、早安心。

• “youtometometoyou”，即“院內 院外”服務。

• 細節服務創造服務質量
  

如何推廣自己？

當今社會，酒香也怕巷子深，更何況是新開的民營醫療機構！口頭傳播很慢，但因為不想做太多廣告，所以很尷尬。

全國各機構都在嘗試用不同的方法推銷自己:不斷科普、大企業訪問、公益活動等。同時，與權威公立醫院和權威媒體進行公開公益活動，逐漸確立居民對都市安全的認知和信賴。

還與各種在線和離線相關渠道合作。

在進一步發展中，如何保證自己的醫生隊伍和各種人才階梯隊的建設？

在醫生團隊建設中，全部安全傾向于選擇35-45歲的醫生，這個年齡段的醫生基本上都是主治以上，不僅具有獨立的診斷能力，而且接受新鮮事物的能力強，對現在的醫療環境也有很強的轉型意識，易于培養，易于合作。

新型醫療管理和運營人才目前不足，如何尋找合格的運營人才，培養自己的醫療運營管理人才隊伍，對安全也是一大挑戰！
 

訪談后記錄

在中國傳統醫療機構升級、質量醫療崛起的背景下，我們發現參與其中的小組往往具有的特點。愛學習:如何從設計、硬件、理念、產品等方面體現新的醫療特征，國內目前沒有太多案例可供參考，他們到處學習包括許多跨國人員在內，需要補充許多內容。令人高興的是，跨國人員智商高，他們學也快。

熱情:醫療是一個沉重嚴格而緩慢的過程，在建設運營中遇到比想象的更多的困難，沒有熱情的話，很少有人敢去醫療，同時面對現在中國醫療的各種現狀，確實有些人想為醫療的變革做點什么

敢于創新:既然是變革，就必須破舊而新。他們不斷積極探索模式創新、科技創新和運營創新，敢于思考、敢于做、敢于做。

音樂共享:目前國內新型醫療機構數量少，不分散在全國各地。各地區大膽的醫生往往很孤獨。他們從各個地方學到知識并把它們付諸實踐后，他們也愿意與同事分享他們的成就和感受，并與客戶分享。當他們得到客戶或行業中的一個小肯定時，他們可能會長期快樂，因為這是一個實踐和真正的分享。

安全的團隊是這樣一支熱愛學習、熱情、敢于創新和樂趣共享的優秀團隊。社會醫療需要更多資金充足、有大局觀的進入者！

醫療很重，需要使用各種資源，包括錢。
 

如果資金不足，從一開始就為錢煩惱，擔心生存，可能會走過去的老路。

如果約定融資過多，就不用說發展過程中壓力過大，后期可能全軍無霸。建立醫療品牌需要誠實和時間，這是一項需要長期堅持的事業，

不是一蹴而就的。這樣，前期需要足夠的資金支持，確立信賴和自我成長的時間。

現在80%以上的醫療機構創業者們，可能會因為錢的問題而煩惱，過很辛苦！

轉型期醫療機構的建設，障礙還很多，做醫生并不那么簡單。因此，社會需要更多的東西 資金豐富、實力強、結構觀大的入場者。至少他們可以提供短期內不擔心生存，創造出讓大家全身心地工作的好環境。都安全醫療社長于繼武先生說:我們不擔心生存，就像認真的生存一樣！感謝大族老板給我們足夠的空間和支持！